Een bedrijf in de infrastructuursector had jarenlang geïnvesteerd in Research & Development voor een innovatief industrieel product. Daarnaast had het aanzienlijke fondsen gereserveerd voor Europese expansie. Na de testfase wilde het Vlaamse bedrijf, met een omzet van € 8 miljoen en 28 medewerkers, dit product in Europa op de markt brengen.
Hoewel het bedrijf meer dan twintig jaar ervaring had op de Belgische en Nederlandse markt, vroeg het om bijstand bij:
Er werd allereerst besloten om per regio een haalbaarheidsstudie van het marktpotentieel uit te voeren. Dit maakte een gefaseerde aanpak mogelijk, waarbij werd begonnen in de meest rendabele markten.
Deze aanpak zorgde ervoor dat eventuele kinderziektes tijdens de expansie (in productie, structuur, marktaanpak, enz.) makkelijker konden worden bijgestuurd. Daarnaast werden de financiële inspanningen gespreid, waardoor initiële winsten direct konden worden hergebruikt zonder de aangelegde reservefondsen aan te tasten.
De introductie was succesvol in 16 van de 17 vooropgestelde landen, telkens binnen een periode van zes maanden. De jaarlijkse omzet van deze Business Unit vervijfvoudigde binnen drie jaar en vertegenwoordigt nu 82% van de totale bedrijfsomzet (vergeleken met 40% voordien). De gemiddelde EBITDA van het hele bedrijf steeg in dezelfde periode met 1,7%, maar de grootste winst was de toename in Annual Recurring Revenue (ARR) en de daaruit voortvloeiende duurzaamheid van het bedrijf.
Is deze situatie herkenbaar voor jou? Of je nu tegen vergelijkbare uitdagingen aanloopt of een heel ander veranderingsvraagstuk hebt, wij staan klaar om samen met jou de oplossing te vinden. Bij Thenable geloven we in samenwerken om verandering mogelijk te maken.
Laten we in gesprek gaan.
Neem contact met ons op en ontdek hoe wij je kunnen helpen om de verandering te realiseren die jouw bedrijf nodig heeft.
